2024年3月13日，由中国度用电器协会指点、中国度电网主理、奥维云网特约联结主理的 多元共生 循道而行 2024中国度电翻新批发峰会 正在上海举办。作为AWE2024首要的同期配套顶级峰会之一，正在本次峰会上，由中国度电网与奥维云网联结撰写的《2024中国度电批发与翻新白皮书》(下称《白皮书》)重磅公布。

中国度电网总编吕盛华(左)与奥维云网董事长文建平(右)正在公布会现场

用户需要变动与批发渠道改革相反相成

生产，是近几年来最被存眷的一个词，往年的《当局工作陈诉》上也着重说起要促成生产稳固增进。家电不断都是关系国计平易近生的工业，往年当局延续开释踊跃旌旗灯号，推进家电、汽车、家装等生产品以旧换新。

进入存量倒退阶段尤为是正在后疫情时代，中国度电批发市场出现弱复苏态势。奥维云网(AVC)推总数据显示，2023年我国度电批发市场规模达到8498亿元，规复至疫情前(2019年)批发规模的95.4%，同比增进3.6个百分点，我国度电市场进入了精耕慢涨周期。

跟着人们生存程度的进步，家电生产的高端化以及质量化并行，《白皮书》针对当下用户需要变动催生的家电产物衍变进行理解读，当下家电产物性能环抱用户需要以及体验一直晋级，例如环抱着客堂除了了会客内涵伸出亲子、文娱、静止场景需要，家电产物交互性体验年夜年夜晋升;针对用户希冀家电与家装完满交融需要，家电产物正在外观、装置形式上与家居愈发交融以及对立;衰弱性需要下，用户对母婴家电的认知进一步丰厚，母婴家电出现小家电专属+各人电交融的倒退态势。厨房空间行使率备受存眷下，集成厨电以及嵌入式家电协助用户更好的处理了这一难题;除了了集成性需要，也有用户谋求更为极致业余的家电性能以及体验，例如从洗烘一体机到洗烘套装的需要演化;和为了更好的餍足用户场景化需要从单品到处理计划的过渡。

别的，正在场景与体验一直被强化下，用户关于场景套购的承受度一直晋升，《白皮书》指出，针对有采办家电需要的用户，他们中有81.4%的用户示意晓得经过套购形式采办家电。有47.4%的用户关于家电套购形式兴味度相称高示意十分感兴味，44.4%的用户示意比拟感兴味。有36.5%的生产者正在体验家场景后采办了家电产物。

AI人工智能热潮进一步推进智能家居倒退，生产者对智能家电认知度也年夜幅度晋升，同时，主打全屋互联生态的智能家居极好地承接了用户关于衰弱、互联、交互、套购、零碎化、悦己等需要，尤为是ChatGPT等新手艺的呈现，也付与了家电智能化更丰厚的设想空间。

用户需要变动进一步推进中国度电市场批发渠道构造分化，《白皮书》指出，以后的中国度电批发渠道曾经彻底碎片化，繁多渠道的话语权逐步降落，然而正在转型的进程中，没有同的渠道取长补短，依托本身共同劣势夯瞎话语权，同时一直带给行业新的倒退时机。

针对当下家电翻新批发趋向变动，奥维云网董事长文建平正在《白皮书》公布会现场示意， 中国度电工业全体下去看，全体潜力仍是有很年夜的倒退空间，而市场批发端也呈现了不少的变动，家电批发中心化与去中心化瓜代进行，格式一直洗牌，除了了之前各人相熟的线下、下沉渠道、电商平台，另有抖音、拼多多、美团等新兴业态的衰亡，家电工业能够说是合乎苏格拉底周期，以是一直有新的物种、新的行业龙头冒进去。这个白皮书荟萃了中国度用电器协会、中国度电网、奥维云网的钻研力气，通过了精心预备，为行业提供了一个阶段性的钻研效果，也心愿更好的买通家电传统批发与新批发间的隔膜，让翻新的批发弄法为传统家电企业带来更多贸易代价。

翻新批发带来哪些行业新时机?

值患上留意的是，以后中国度电批发市场领有最为多元化、最复杂的渠道业态，以线下年夜连锁卖场以及TOP渠道为代表的传统线下批发渠道一直更迭思绪，理论改革，晋级场景建立以及用户效劳才能，正在渠道多元化的竞争周期里放弃竞争生机。跟着经济程度倒退进步，下沉市场生产晋级趋向一样势不成挡，正在这一变动中，下沉渠道也面对着从深度分销向高效批发转型以提质提效。直播带货热潮之下，货架电商与内容电商一直打破鸿沟减速交融。立地批发与内陆生存新业态等新生产模式遭到宽泛存眷，不只是生产者的高确定性生存形式，同时也是家电实体门店全渠道倒退无力助推器。前装建材、设计师渠道作为可以捕获到确定有家电潜正在采办需要但未到开释期的用户，其策略性越发凸显。

《白皮书》从各渠道对家电市场的定位奉献角度登程，将以后家电市场批发渠道划分为流量渠道、规模渠道、抽象渠道、利润渠道四年夜类。此中，以抖音、快手、拼多多等渠道为代表的流量渠道，用户活泼并粘性高，属于流量充分并能向家电渠道/企业导流的渠道。以京东以及天猫为代表的规模渠道正在我国度电批发市场规模中的占比最年夜，是企业保障营业吨位根本盘的重点所正在;以天下连锁以及区域量贩为代表的抽象渠道，正在我国度电市场高端化、质量化、场景化、智能化转型进行中盘踞了无可代替的位置;以家居建材以及下沉渠道为代表的利润渠道，该渠道用户多为屋宇新装或许部分改装用户，其关于全屋采办以及场景化采办的需要较高，同时下沉渠道也归类于利润渠道以内，次要思考到下沉市场用户也正在一直生产晋级，下沉渠道进入利润改善的回升通道。

《白皮书》从多个维度登程，对以后翻新批发为家电行业带来的倒退新时机进行了粗疏的剖析。

例如面临当下企业最为存眷的用户触达率以及无效率难题，《白皮书》以为，将来家电工业需要次要有四方源能源，即新居装修用户(15.2%)、以坏换新用户(17.1%)、存量房局改/束装用户(25.8%)，以及以旧换新用户(41.9%)，应片面打造流量阵地、成交阵地的相反相成、一脉相承的平台组合。

而正在各人居时代，家电家居一体化，并不是简略做 加法 ，正在进行设计布局的时分，一方面要完成视觉上的全体调和，另外一方面还要有温馨便捷的应用体验。为更好地落地家电家居一体化，家居与家电单方必需要正在产物集成端、场景渠道真个深度交融，能力找到新的生产增进动能。

除了了渠道将来的多点规划、将来家电工业需要标的目的、若何引领生产晋级年夜潮水以外，《白皮书》还从打造贴合用户需要的场景、效劳翻新凝集用户流量、下沉渠道从深度分销向高效批发转型等几个维度进行了机会剖析。

别的，《白皮书》正在最初局部详尽地剖析了数十余家行业头部品牌的胜利案例，心愿为行业从业者带来一些可参考的胜利经历。

中国度电翻新批发峰会作为AWE展中惟一聚焦批发渠道的首要配套论坛，不只是察看中国度电批发业倒退变动的最权势巨子平台，同时峰会不断努力于搭建家电批发各业态之间交融倒退、高效协同。正在峰会现场，中国度电网总编吕盛华从批发的三因素 人、货、场 登程，解析翻新批发的起点正在那里，而《白皮书》的公布，无疑为家电翻新批发的倒退新阶段带来了考虑，吕盛华示意， 《2024中国度电批发与翻新白皮书》的公布，片面梳理了以后中国度电批发以及翻新及倒退趋向，心愿为企业找准策略倒退标的目的、放慢推动生态翻新方面提供深度参考，而且为行业进一步的倒退找到新动能新增量，继续推进中国度电翻新批发往纵深倒退。